Energia pulita e risparmi: ecco gli imprenditori 2.0 - Video

Lion per due anni lavora negli Usa e in Canada per conto di Calligaris, poi decide di tornare in Italia e ricomincia da dov’era partito. Già nel 2004 era stato “chiamato” da un’azienda londinese per partecipare a un’asta telematica per la fornitura di energia. L’approccio londinese lo incuriosisce sotto i profili metodologico, organizzativo, informatico (l’asta telematica prevede la realizzazione di una piattaforma e un portale all’interno dei quali avviene – appunto – l’asta con criteri evidenti di garanzia, trasparenza, immediatezza).

Al rientro in Friuli conosce Pittonet, che pure aveva lavorato nel settore dell’energia. L’idea di cimentarsi in questo settore piace molto anche a Tonizzo, responsabile di una società che da 25 anni distribuisce prodotti alimentari con un volume di affari di 10 milioni di euro l’anno. Ed è proprio Tonizzo a scommettere sulla possibilità di dare vita a un core business legato all’energia pulita. «Mi occupavo – spiega – degli acquisti della Venfri, mentre quello energetico era un ambito in cui mi trovavo spesso in difficoltà. Da qui l’idea di offrire un servizio alle imprese, soprattutto piccole e medie, per ottimizzare gli acquisti di energia e gas». I soci avvertono che il costo dell’energia per le aziende è veramente eccessivo.

«Non si può continuare a vivere e lavorare dando tutte le responsabilità alla crisi – insiste Lion - perchè la crisi è un’espressione del drammatico cambiamento che c’è in atto in tutto il mondo e continuerà ad essere elemento quotidiano delle nostre esistenze personali e lavorative». I soci della Ali ritengono pertanto fondamentale dare al mercato qualcosa di veramente utile, che porti valore aggiunto, che si fondi su conoscenza, competenza e responsabilità e non sulla destrezza «che ha troppo dominato questi decenni con i risultati che tutti conosciamo».

Insomma, una curiosa forma di economia reale, rivisitata e corretta da imprenditori 2.0. Così è nata Ali energia: fornisce energia elettrica e gas alle migliori condizioni economiche, garantisce una consulenza su tutti gli aspetti della fornitura, monitora tutte le possibilità di ottimizzazione dei costi, è accanto al cliente persino per leggergli la bolletta e dare l’ok al pagamento. Ma soprattutto gli fa risparmiare almeno una bolletta l’anno, in termini percentuali dal 10 al 30 per cento. Più nel concreto, Ali già dal primo anno garantisce il risparmio del costo energetico di una mensilità.

Ma ecco come Tonizzo e Lion sintetizzano Ali Energia: l’azienda piccola, media o grande, pubblica o privata, che necessita di acquistare energia o gas si rivolge ad Ali e riceve una prima consulenza che fotografa la tipologia di fornitura necessaria. Dopo di che, Ali Energia organizza un’asta telematica costituendo gruppi di acquisto con tutte le potenziali aziende acquirenti interessate da un lato, e dall’altro con i grandi fornitori di energia e gas molto interessati a portarsi a casa una fornitura che – grazie ai gruppi di acquisto – è diventata molto consistente. Il potenziale cliente viene informato dell’asta e la può seguire online sulla piattaforma esclusiva di Ali Energia e decidere se comperare o meno.

Per le aziende più grandi, che già ottengono tariffe concorrenziali e che magari dispongono al proprio interno di un energy manager, Ali Energia diventa un alleato prezioso in grado di collaborare con gli esperti aziendali e ricercare sin nel dettaglio tutti gli aspetti che permettono di risparmiare ulteriormente energia. E molto spesso, i costi – e quindi le possibilità di risparmio – si annidano dove meno te l’aspetti. Nel frattempo, Ali Energia ha dato vita a un nuovo servizio denominato Smart Energy Solution che analizza “vizi e virtù” energetiche delle industrie, compresi i comportamenti umani, al fine di tenere bassi i costi e rendere più competitive aziende ed industrie.

Dunque, già oltre 1000 i clienti nel Nord Italia in un anno e mezzo di vita aziendale, il 60% dei quali sono in Fvg (tra questi, il Consorzio del Prosciutto di San Daniele, l’Associazione Industriali di Udine, ma anche Cna). L’incremento dei clienti per il 2014 è stimato attorno al 50% (probabilmete una stima per difetto). Ivan Lion, Luca Tonizzo, Alfredo Pittonet, nell’avviare la loro azienda, hanno girato mezza Italia per trovare un partner per realizzare la piattaforma di proprietà sulla quale “girano” le aste telematiche. «Alla fine – sorride Lion – l’azienda partner era molto vicina, precisamente a Codroipo, a pochi passi dalla sede di Ali Energia che di casa sta a Varmo.

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